Как открыть свой бизнес в 2023 году

Как открыть свой бизнес в 2023 году - SpaceBot
5
(1)

Как открыть свой бизнес в 2023 году? Большинство, услышав эту фразу сразу задают другой вопрос: а на какие деньги?

Хотя, на мой взгляд, сначала нужно решить более важные вопросы, касающиеся открытия бизнеса. Тогда с деньгами будет все более менее понятно — сколько, на что, и какими объемами.

Вот вопросы, которые нужно решить, чтобы старт бизнеса состоялся:

  1. Идея / ниша;
  2. Знания;
  3. Бизнес-план;
  4. Оборудование;
  5. Финансирование;
  6. Люди — клиенты/поставщики.

Небольшое отступление: чтобы официально начать свой бизнес в России, достаточно скачать приложение «Мой налог» с сайта Федеральной Налоговой Службы России по этой ссылке: https://npd.nalog.ru/. Регистрируете приложение по своим данным, и вы самозанятый! Вы можете официально работать, и получать доход до 2 400 000 рублей в год. Если доход начнет превышать эту сумму, то можно изменить свой юридический статус до ИП, или ООО. Но, стартовать можно и самозанятым.

А теперь по порядку. В качестве примеров буду приводить наиболее подходящие ситуации из своего опыта.

1. Идея

Из воздуха идея не приходит. Обычно поводом для открытия бизнеса является желание повторить чей то, уже состоявшийся бизнес.

На первый взгляд это кажется просто — арендовать помещение, закупить оборудование, нанять специалиста, или на первых порах саму выполнять основные функции связанные с деятельностью бизнеса.

Как то раз, году эдак в 2008, мне пришла в голову идея заняться доставкой чистой воды в бутылях. Ко мне домой такую привозили, к моим соседям. По всему городу разъезжали микроавтобусы и небольшие грузовики доверху наполненные бутылями. Кулеры стояли во всех офисах, торговых центрах. Значит спрос был, и дело оставалось за малым — арендовать помещение, купить и настроить оборудование, нанять работников и все!

Но, как говорил незабвенный Морфеус из фильма “Матрица” — Знать путь, и пройти его, не одно и то же!

Для заказа оборудования потребовались анализы воды из реки, из крана. Начались пляски вокруг Санэпидстанции — время, нервы.

Как оказалось, вода юр. лицам обходится гораздо дороже, чем хотелось бы. А если берешь больше 4 кубов в месяц, то это уже промышленный забор, и вода становится еще дороже! Что сильно сказывается на себестоимость воды, а значит, и на получаемую прибыль.

Регистрация Торгового знака — это еще инстанции, время, выполнение определенных требований.

Про помещение для производства вообще отдельный разговор, и я даже рассматривать это не буду.

Со сбытом тоже масса вопросов. Как оказалось, менять одного поставщика воды на другого никто не хочет. А зачем? Если все условия одинаковые, то смысла нет. Начнешь играть ценой — так это себе в убыток.

По итогу, подготовка к запуску оказалась гораздо дороже, чем оборудование. Расчетные данные о предполагаемой прибыли даже рядом не стояли с реальными цифрами.

Удалось ли мне запустить этот бизнес? Да, удалось. Правда открыл я его уже не в своем городе, а небольшом городке в 600 километрах от моего постоянного места пребывания. По знакомствам, которые у меня там были, вода и помещение доставались мне бесплатно. Я не платил за них вообще. И конкурент в этом городке был всего один. 

Но, так как население там совсем небольшое, и сбыт был далек от желаемого, окупал я все затраты примерно год. И это с учетом того, что воду в бутылях я мог продавать там дороже, при этом я не платил за воду и аренду помещений.

Поэтому, прежде чем идею бизнеса “превращать” в реальность, необходимо тщательно изучить нишу, проанализировать конкуренцию, и разобраться во всех разрешительных документах.

И, без знаний в выбранной нише, будет двигаться очень сложно и долго.

2. Знания

Есть и другие, менее болезненные варианты выбора идеи для бизнеса. Один из них — работать на таком предприятии. В этом случае, конечно же, важную роль играет должность. Если человек знает структуру предприятия, товаро и документооборот, есть доступ к клиентской базе (поставщики/покупатели), известна логистика. Обладая такими знаниями уже можно создать свое предприятие, при  условии что с финансами вопрос уже решен.

Если с деньгами не все так просто, то можно начать с малого — взять на обслуживание несколько клиентов из числа тех, с кем уже работал в рамках предприятия. Начать закрывать их потребности. В случае успешной работы расти и развиваться.

Компаний, созданных таким образом, много. Кому то удается вырасти, и составить конкуренцию своему бывшему работодателю. А кто то сливается при первых трудностях.

В начале 2000-х годов я работал программистом 1С в одной из компаний-франчайзи. Так как по складу характера я технарь, то занимался построением систем учета товаров на базе программ 1С, с использованием различного торгового оборудования (кассы, сканеры и многое другое). В основном, внедрял эти системы на предприятиях торговли, производствах, общепита и других, где нужен количественный учет чего-либо.

Как открыть свой бизнес в 2023 году - POS

Но, в какой то момент я вышел за рамки компании, в которой работал. Я начал договариваться о составе оборудования и программах, включая цены за свои услуги, напрямую с владельцами бизнеса. Тогда в голову пришел единственный логичный вопрос — а зачем мне компания, в которой я работаю?

Так как в то время данное направление стремительно набирало обороты, то с клиентами проблем не было. К тому же, можно было пообщаться и с теми, с кем работал ранее. Что насчет поставщиков — их было много. Но производителей компьютерно-кассовых систем можно было пересчитать по пальцам. Собственно, как и сейчас.

Сказано — сделано. На тот момент у меня уже было ИП. Сел на самолет до Москвы, и пошел по адресам производителей. Они написаны на коробках с оборудованием ). Договора заключили почти все, и весьма охотно. Потому что в моем регионе, конечно, были компании, которые занимались кассами. Но они не занимались автоматизацией торговли под ключ. Также были внедренцы учетных программ, но не занимались оборудованием. Я совместил эти два направления.

Таким образом, знания, полученные за время работы на предприятии, помогли определиться с выбором ниши, и создать отдельный, полноценный бизнес.

Можно пойти и другим путем: закончить какую-нибудь бизнес академию или школу. Там все по полочкам разложат как должен быть построен бизнес на всех этапах. Но! Там не расскажут как на самом деле выглядит бизнес изнутри, как происходит взаимодействие с клиентами, сотрудниками, между отделами и т.д. К тому же, там дают общую информацию. И под свою нишу эти знания, в любом случае, придется адаптировать самостоятельно.

Конечно, такое образование не будет лишним, и на дистанции даст свои результаты в плане роста и развития. Но, такие курсы желательно проходить или вместо высшего образования, или во время основной учебы. Потому что когда вам нужно кормить семью, совершать какие то регулярные платежи, работать на основной работе, или заниматься бизнесом, то совмещать все это с учебой весьма затруднительно.

Отсюда вывод — чтобы запустить бизнес с нуля, нужно иметь какой-то опыт в выбранной нише. Или, на свой страх и риск, открывать бизнес, и уже на собственном опыте, тратя на его приобретение свое время и деньги, получать все необходимые знания.

Насколько успешным стал мой бизнес, о котором я только что рассказал? В целом, стартанул очень даже неплохо. Была перспектива, клиенты. Но…, читайте следующую главу.

3. Бизнес-План

В двух словах, это некий документ, который включает в себя программу развития бизнеса. На начальном этапе в нем обозначены предполагаемые (расчетные) доходы и расходы, распределение полученной прибыли на погашение текущих расходов,  и выделение бюджета на дальнейшее развитие. И, конечно же, какое именно развитие предполагается — масштабы, обороты.

В дальнейшем бизнес-план корректируется с учетом сложившихся показателей доходов и расходов. В этом случае уже проще отталкиваться от реальных цифр. Корректируется и план развития.

Бизнес-план

Вы наверное думаете, что сейчас последует какая то история из моего опыта, в которой бизнес-план сыграл важную роль? Нет! 😀 Таких историй, к сожалению, у меня нет. Скорее, масса направлений, в которых плохую роль сыграло отсутствие такого плана.

Я вообще ничего не планировал, и не заглядывал далеко. Мне нравилось то, чем я занимался, это приносило мне доход, и я был вполне доволен жизнью ). Удовлетворял свои “хотелки”, и думал, что так будет всегда.

Рассмотрим мой бизнес по автоматизации учета, с точки зрения планирования. Как могло БЫ быть. Я открыл его в удачный период — тогда это направление только развивалось. С поставщиками оборудования у меня были налажены отношения. С клиентами тоже все было отлично — в основном, это крупные торговые сети, магазины, оптовые склады, рестораны и т.д. Конкурентов почти не было.

При правильном планировании можно было стать системным интегратором регионального значения. За счет объемов снижать стоимость услуг и оборудования, тем самым, не оставляя шансов конкурентам. Выделять рекламный бюджет, напоминая о своем присутствии на рынке, и привлекать новых клиентов. Запускать различные маркетинговые инструменты, расширять линейку услуг.

Много еще чего можно было сделать. Не буду рассказывать как это направление у меня пришло в упадок, и перестало приносить желаемый доход. Но скажу лишь одно — цели в бизнесе нужно ставить еще до его запуска, и следовать им согласно Бизнес-плану.

4. Оборудование

Даже для того, чтобы стать блогером, снимать видео и выкладывать в какую то социальную сеть, понадобится, как минимум,хороший телефон. А для создания качественного контента понадобится мощный компьютер, чтобы обрабатывать аудио/видео, несколько хороших камер, микрофонов. Помещение со специальным фоном и освещением. В итоге это выльется в серьезную сумму.

Под любой бизнес нужно помещение, компьютеры. В зависимости от направления может понадобиться производственное оборудование, инструменты, транспорт.

Одно время я владел сетью платежных терминалов. Это такие автоматы, в которые впихиваешь денежку, а она тебе на телефон падает. За минусом процентов. После появления мобильных приложений почти у всех банков, актуальность таких аппаратов сильно упала. Но где то они еще встречаются.

Так вот, такой бизнес целиком состоит из оборудования. Когда таких аппаратов всего несколько штук, то и офис, в принципе, тебе не нужен. Весь бизнес — это вот такие аппараты, которые ты расставляешь в различных магазинах, торговых центрах, и других общественных местах (правда, за аренду одного квадратного метра платить приходится). Вся деятельность заключается в том, чтобы собрать с них деньги, и отвезти в банк.

Платежные терминалы

У меня их было в районе 50 штук. Не так уж и много, но даже под это количество уже нужен офис. Появляется необходимость в помещении, в котором их можно ремонтировать, если на месте этого сделать нельзя. Также, подсчитать и разложить купюры, перед тем, как ехать в банк. Нужно вести полноценную бухгалтерию для расчета зарплаты сотрудникам, платить аренду, сдавать отчетность и т.д. А для этого нужен еще компьютер и сотрудник. Потому что не все свои финансовые потоки хотелось бы отдавать бухгалтеру на аутсорсе 😉.

В общем и целом, оборудование является неотъемлемой частью любого бизнеса.

5. Финансирование

Как правило, желание начать свой бизнес происходит тогда, когда уже есть какие то деньги, и их количество более менее соизмеримо с затратами на открытие бизнеса. Но то, что ваших денег хватит, кажется только вам ). 

Я это к тому, что при выборе ниши и поиске финансирования необходимо брать в расчет не только стоимость всевозможного оборудования, но и вложить в общую сумму средства на его возможный ремонт, подготовку помещений, зарплату сотрудникам с учетом налогов, еще до появления первой прибыли. И, даже если вы учли все эти затраты, смело можете умножать эту сумму, как минимум, на 1,5. Минимум!

Но, что делать, если денег нет совсем, а свой бизнес очень хочется?

Помощь государства

Есть несколько программ в получении субсидий на открытие и развитие малого бизнеса от государства:

  • Если вы не имеете ИП, и у вас нет долгов перед бюджетом и по кредитным обязательствам, то вам могут дать 58 800 рублей на открытие бизнеса. Государство явно не хочет, чтобы у вас был свой бизнес 🙂.
  • Поддержка молодежи (18-30 лет) занимающейся инновационной коммерческой деятельностью — 500 000 рублей;
  • Помощь в разработке инновационных видов высокотехнологичной продукции. Предусматривает сочетание государственных (в первый год) и частных инвестиций — 10 000 000 рублей;
  • Поддержка модернизации, создания рабочих мест и повышение производительности успешно действующих предприятий — 20 000 000 рублей.

В последних трех вариантах необходимо, чтобы бизнес уже работал, и не имел никаких задолженностей перед бюджетом.

И для всех вариантов необходим четкий бизнес-план и весомое экономическое обоснование. Там есть и еще варианты субсидий, но малого бизнеса они уже не касаются.

Долго, нудно, сложно, но как вариант, попробовать можно.

Финансирование

Инвесторы

Раньше с поиском инвесторов было сложней. Сейчас существует современный способ сбора денег для финансирования различных проектов. Называется он Краудфандинг. Хорош для стартапов и развивающегося бизнеса. Есть много различных площадок под разные направления.

Еще вариант — выбрать какого-нибудь “толстосума” из тех, до кого проще дотянуться, и предложить проект ему. Сейчас многие из них, уйдя с головой в свой бизнес, просто не видят ничего нового. Хотя желание инвестировать есть у многих.

Вот у меня был случай. В самом начале 2000-х годов у моего друга было что то типа хобби — он заказывал пивные концентраты, и какие то еще компоненты. До этого купил там же специальные емкости, еще какие то штучки. И что то смешивал, добавлял, разбавлял, отстаивал. В итоге получалось пиво. Сейчас такое пиво называют модным словом — крафтовое.

Крафтовое пиво

Потом он разливал его по бутылкам, затаривал два холодильника штабелями. Оно еще какое то время там “дозревало”. Затем собирал друзей, и мы устраивали у него “вечеринки”. 

И как то раз я его спросил: “Почему ты не начнешь делать пиво на продажу? Можно поставлять его в магазины, плюс ко всему открыть свою точку реализации”. Мы начали развивать эту тему, и в целом, идея ему понравилась. Примерно рассчитали сколько нужно бабок, чтобы выйти на необходимые объемы.

На тот момент финансов для открытия бизнеса у меня еще не было. Но, было несколько знакомых бизнесменов. Не друзья. Но, я их знал, и они знали меня. Позвонил одному из них, вкратце объяснил что я хочу, назначили дату, время, поехали.

На мое удивление, после того, как мы ему обрисовали основную идею, он согласился профинансировать этот стартап. И, естественно, со всего этого должен был получать 51% прибыли. Это нормально.

Но, ненормальным мне показалось другое — по его условиям мы должны были сидеть на зарплате до тех пор, пока 100% его вложений не вернем обратно! Позже я узнал, что на таких условиях открывалось большое количество бизнесов.

Ни на тот момент, ни сейчас мне не кажется это нормальным. Если человек вкладывает деньги в бизнес, то никто и никогда не может дать ему гарантий, что вложения окупятся. Любые инвестиции — это риск.

Я предложил ему возврат только своей части вложений. То есть, только 49% от его инвестиций. А свои вложения пусть отбивает за счет своей прибыли. Иначе, дело попахивало тем, что мы могли попасть в кабалу, и просто пахать на дядю, пока он не отобьет свои затраты. На это он не согласился, и мы расстались друзьями ).

Позже, я еще не раз мысленно возвращался к теме пива. В городе не было нормального пивзавода — его, как и другие производства закрыли в 90-е годы. А в 2000-х появились предприниматели, которые начали завозить пиво в алюминиевых кегах из других городов. В ассортименте.

Производство пива я так и не открыл. Но, спустя лет 10, открыл пивной ресторан. И в нем мне пришлось решать другой вопрос…

6. Люди

Какими бы хорошими не были ваши товар или услуга — без клиентов грош им цена. Способы привлечения новых клиентов сильно зависят от востребованности услуг или товаров и количеством конкурентов. Но, как бы там ни было, однозначного ответа здесь нет. В любом случае, без знания маркетинга, в современных условиях, не обойтись.

Но, самый лучший и быстрый способ привлечь клиентов — это система рекомендаций. В простонародье “сарафанка”. После открытия ресторана, я обзвонил всех родственников и знакомых. И просто пригласил их! Кого-то на бесплатный ужин, а кого-то на ужин с хорошей скидкой. Всем предложил скидки на последующие посещения, если порекомендуют мое заведение своим друзьям и знакомым, и придут с ними поужинать.

Не могу сказать, что таким образом я полностью закрыл вопрос с гостями, но первую и вторую волну посетителей я себе обеспечил. Кто-то стал постоянным клиентом, кто-то пришел один раз. По крайней мере, я смог выяснить, хорошо ли работает персонал, какова пропускная способность зала, где мои слабые места, и на что нужно обратить внимание. Но самое главное, я получил первые деньги, которые уже мог тратить на текущие расходы. И это очень приятно. Потому-что до этого, мне приходилось платить за все из своего кармана.

Но, как-то это все сложно, и долго! Неужели нет варианта упростить? Можно. Почти любое направление бизнеса уже кто-то до вас опробовал, успешно стартовал, и развил. Многие из этих направлений упакованы в некий «конструктор бизнеса». Выбирай направление, «распаковывай», и стартуй. И называется такой подход…

Франшиза

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании. Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

В идеале, франшиза должна закрывать первые четыре пункта: идею, бизнес-план, знания и оборудование. С идеей все понятно — выбираете ту франшизу, чем бы вы хотели заниматься. Бизнес-план, предоставляемый франчайзером, должен отвечать вашим планам развития и дохода. Знания вы получаете из присланных пошаговых инструкций, онлайн-консультаций и дополняете их уже в процессе работы. Фирменное оборудование вам тоже поставят. За него вам в любом случае придется заплатить. Либо оно вложено в цену франшизы, либо в роялти.

Но, вопросы с людьми и деньгами вам придется решать самостоятельно. В любом случае, если вы приняли решение открыть бизнес, то так или иначе, этот вопрос вы для себя уже решили.

Плати себе!

А  если я вам скажу, что можно открыть бизнес как по франшизе, но деньги вы будете платить себе?!!!

Такого не бывает, скажете вы, пока не прочитаете то, что я вам расскажу дальше.

Итак, я хочу рассказать о бизнесе на криптовалюте. Не купить/продать, а именно полноценный бизнес. Что общего с франшизой? Дело в том, что этот бизнес, как и во франшизе, закрывает сразу четыре пункта из шести:

  • Есть идея. Четко обозначена, и очень популярна;
  • Есть готовый бизнес-план. Как двигаться, куда двигаться, и что получим в итоге;
  • Знания, которые вы получаете сразу. И продолжаете получать постоянно в процессе работы;
  • Оборудование. В качестве последнего нужен только смартфон. Он же у вас есть? Значит вопрос с оборудованием уже закрыт!

Как открыть свой бизнес в 2023 году - SpaceBot

Остается еще два пункта:

  • Так как вы решили открыть бизнес, то с деньгами вопрос решен так или иначе. Чем больше сумма на старте, тем быстрее вы получите ощутимые результаты. Это как и в любом другом бизнесе;
  • Ну а с людьми мы уже вопрос решили чуть раньше. Вам не нужно вовлекать в свой бизнес большое количество людей. Достаточно будет тех, кому вы доверяете, и кому желаете помочь решить проблемы с финансами. Главное, чтобы у этих людей была мотивация расти и развиваться!

Как начать бизнес на криптовалюте? Подробное описание как это сделать, а также, как получать в этом бизнесе доход сразу из нескольких источников, я подробно изложил в статье Вся правда о криптовалюте DEL.

Если вам интересно разобраться что такое блокчейн, понять, как это работает, что такое криптовалюта, и откуда она берется, то почитайте статью Блокчейн простыми словами: как разобраться с нуля, где монеты, как заработать.

Рано или поздно, в этом придется разбираться.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *